kb体育1分47秒突破1亿元成交额，7分48秒突破2亿元成交额，林氏木业再度位居全网住宅家具行业类销售第一；

　　预售第一天就几乎达到了去年前十天的总销售额，截至11日08：30，溢达自有品牌十如仕今年“双十一”的销售总额达到去年的300%……

　　11月11日，2021年“双十一”狂欢再度来袭。由于产品和玩法上新，预售期准备充分，佛山企业斩获了不俗的成绩单。值得注意的是kb体育，在“双十一”进入第12个年头的2021年，随着线上流量的争夺日趋白热化，佛山企业纷纷加快调整直播策略，突围流量红海。

　　2021年“双十一”期间，十如仕岭南天地门店每天直播四个小时。十如仕供图

　　“这款型号S186的硅胶皮沙发，具备易清洁、抗菌、安全环保、耐用性高以及亲肤的特点，是绿色低碳时代的必备好物！”11月11日，知名电商主播林珊珊在直播间内，向近千万粉丝推荐了来自佛山企业林氏木业的一款沙发新品。

　　携手李佳琦、薇娅等头部主播及林珊珊、美美搭、李响等中腰部主播组成“达人矩阵”，是林氏木业今年的最新打法。

　　“今年双十一，我们跟一些超级主播形成了较深的合作情谊，合作主播带来店铺流量访客高达400万，也为明年打下一定的合作基础。”林氏木业品牌公关总监陆阳说。

　　携手知名主播已经成为不少佛山企业的共同策略。今年双十一，万和电气也牵手李佳琦，针对分屏遥控零冷水单品CS6系列展开带货；此前，十如仕品牌也登陆了一次慈善公益主题直播活动，李佳琦现场为新疆长绒棉制作的T恤带货。

　　头部达人为佛山品牌带来了不俗的曝光率。万和电气电商营销总经理胡文广透露，产品亮相李佳琦的直播间仅有短短5分钟，却达到了5000单销量，成为热水器行业预售产品的量、额双冠；在李佳琦的带动下，十如仕也在90秒钟内卖出了5000件衬衫。

　　“达人矩阵能够提高品牌曝光度，渠道覆盖人群更全面，加快了短期流量的积累，有助于帮助品牌破解流量瓶颈。”陆阳说。

　　如何才能让直播达人真正成为佛山企业的好帮手？陆阳建议，要基于公司投产需求前提下，结合其本身的流量情况以及过往带货能力选择合适的主播；胡文广则认为，每一个主播都有固有粉丝群体，企业必须考虑粉丝群体特性与产品的契合度，做到精准投放、有的放矢。

　　“例如李佳琦、薇娅的粉丝群体以年轻女性为主，对产品的颜值和智能化较为感兴趣，所以我们投放了具备分屏遥控、零冷水和全新外观设计的新品，最后的成绩证明了我们的判断。”胡文广说。

　　携手带货达人的同时，今年“双十一”，佛山企业也在突破直播间的界限，甚至线下门店、工厂都成为带货的新阵地——十如仕品牌就是这样做的：“双十一”期间，在位于岭南天地的十如仕门店，3位店员和支援的同事每天都进行4个小时以上的直播。

　　今年8月开始，十如仕就正式启动了在门店的直播。如今，十如仕在抖音账号上的直播间粉丝已经近万。尝到了甜头，蔡崴透露，未来计划引入专业主播进驻门店，其中一位员工也将转为全职主播。

　　“利用门店做直播间，既可以活跃门店氛围，为线下导流，也可以利用门店装修丰富直播间的场景，”十如仕中国运营总监蔡崴介绍，“同时利用店员丰富的产品知识和销售经验。”

　　进入第12个“双十一”，直播电商新玩法层出不穷，各商家、各平台对直播流量的竞争日趋白热化，佛山企业也在千方百计升级直播打法，提升粉丝粘性。

　　今年，格兰仕加强了主播团队的培养和建设，每天超过12小时直播不间断，内容包括美食烹饪、抽奖免定金和红包雨等互动玩法，主播还会重点推荐一级能效的绿色新品；

　　在万和电气，企业自主组建的直播团队已经有20多人，涵盖京东、天猫、苏宁、抖音等全平台的直播，从早8点到晚12点不间断播出。今年，万和电气还对直播间进行升级，在装修等环节营造出浓郁的居家氛围。

　　“在直播中，最重要的就是加强与消费者的沟通互动，我们不断升级直播间，目的就是让消费者身临其境的感受产品的使用场景，增强对产品的认同感。”胡文广说。