kb体育正品的硅胶娃娃，春水堂已经是全球的销售数量第一，且将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃，卖到了3000元起。

　　春水堂是一家成立于2003年的电商公司，2014年开始春水堂从零售商转型为品牌商，研发自有品牌的性玩具。

　　春叔介绍到，硅胶娃娃的项目是2017年5月开始，2020年10月份开始在中国市场销售，2021年1月份逐步开始出口，目前已经销售到十几个国家，并成为全球销量最高的硅胶娃娃品牌。

　　春叔特别提到的一点是，春水堂是目前全球销量最高的硅胶娃娃品牌，但值得注意的是，春水堂并不是全球销量最高的娃品牌，因为市场上有很多是”山寨硅胶娃娃”。

　　过去五年的时间里，娃娃的市场爆发式增长，几乎是每年百分之百的增速，每年翻一番。

　　但是这个市场也存在着混乱，那就是细分下来增速最快的其实是廉价的TPE“山寨硅胶娃娃”。

　　TPE娃娃是以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，因为原材料价格低廉，TPE娃娃价格也便宜，占据了当前实体娃娃98%的市场份额。

　　只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃，才叫硅胶娃娃。也就是春水堂研发生产的实体娃娃，采用的是液态硅胶材质，即真正的硅胶娃娃。

　　首先从材料上，硅胶娃娃是液态铂金硅胶材料，材料确实贵，大约是TPE材料价格的5倍。TPE是TPE粉加矿物油，材料价格很便宜，制造工艺也简单，四五道工序就完成了，所以人工成本也很低

　　硅胶娃娃的生产工艺也复杂了四五倍，导致硅胶娃娃的人工成本，大约也是TPE“山寨硅胶娃娃”的四五倍。所以硅胶娃娃整个的成本，大约是TPE“山寨硅胶娃娃”的4到5倍。

　　TPE娃娃90%是矿物油，所以一摸会有大量的油，有三年没有洗澡一样的油腻感。另外，TPE娃娃工艺是热塑成型工艺，矿物油在加热的时候会有刺鼻的味道，冷却下来会一直持续散发。

　　TPE娃娃有“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点，颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。

　　所以大部分买到了TPE娃娃的用户，是后悔的，觉得被坑了，很多人用不了几次就扔了，因为完全没有欲望去面对这样的一个娃娃。

　　TPE娃娃用相当于硅胶娃娃20%的价格，抢占了98%的实体娃娃市场的份额，与此同时，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”，这又给消费者留下了不好的印象。

　　当然，春叔认为这也是当前市场的特殊阶段。之所以目前TPE娃娃的市场更大，主要还是价格便宜。2-3万元甚至更高价格的硅胶娃娃，对于消费者来说价格还是太高。

　　TPE娃娃和硅胶娃娃成本相差了5-10倍，对于成本在国内高达2000多元，欧美等地8000多元的行业现实，最终硅胶娃娃价格国内是一万五到三万，欧美、日本大概也是差不多三万块以上，甚至有的高达数十万。巨大的价格鸿沟，导致大伙买不起硅胶娃娃，退而求其次买TPE娃娃。

　　硅胶娃娃太贵了，所以导致低价的“山寨硅胶娃娃”横行。当下就是硅胶娃娃的市场窗口期，春水堂的目标就是要做娃界小米，就是要把硅胶娃娃的价格打下来，把几万块的行业平均价格，降低到基础版的3000元起kb体育。

　　全球硅胶娃娃的价格体系，美国和日本品牌是四万起到六万块，中国其他品牌是一万五到三万，这是在国内销售，山寨版的TPE娃娃两千到三千，也有更便宜的，一千五的，春水堂是3000元起，把正品硅胶娃娃和“山寨硅胶娃娃”做到等价或者是只高出50%

　　之所以能够通过爆品将价格打下来，据春叔介绍，首先是把定位变掉，把硅胶娃娃当快消品而不是奢侈品来做。

　　第二点是做SPA模式，（自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel），也就是集研发、生产和零售于一体，这也是特斯拉、小米、无印良品选择的生产研发和销售模式。

　　春水堂通过自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，国内国外都在做全球零售，然后来降造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。

　　春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标：一个是看起来像活人，摸起来像活人，表情动作像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，视觉交流像活人。

　　二是摸起来是不是像活人，因为硅胶娃娃是用的，更多作为性的情感陪伴，一个手感的问题；

　　越来越用户收到货发现颜值惊艳品质够高，所以越来越多的口碑传播，发现春水堂确实是在用3000元起的价格卖非常好的硅胶娃娃。

　　春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

　　春水堂最新采用了碳纳米管技术，实现了硅胶娃娃体温的均匀加热，让娃娃的身体的大部分kb体育，保持在40度左右的体温，体温感让硅胶娃娃抱起来摸起来更像真人；

　　体重一直是娃娃用户的使用核心痛点，春水堂的硅胶娃娃，已经减重了超过30%，拥有领先于全球同行的独特减重工艺。如果不减重一个1米6的硅胶娃娃或者TPE娃娃，大概可能会在45到50公斤，春水堂1米6的这个娃娃体重只有29公斤，减重非常领先了，春水堂做一米四五的硅胶娃娃体重轻到20公斤，很好地解决了娃用户对于娃娃太重抱不动这个核心痛点。

　　春水堂做了三年研发，2020年8月份在东莞建立八千平的硅胶娃娃生产工厂，这个工厂到目前为止是全球最大面积的硅胶娃娃的生产工厂。

　　最后，春叔介绍到，一年一度的双11购物节马上到了，春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠：春水堂的双11活动，在11月1号就正式开始了，在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。想买的客户不用等到11日再动手，11月1日至3日，是第一波强烈大促销。