kb体育经过三年多的发展，云工厂分别在深圳、青岛、长春三地拥有实体工厂和研发中心，同时在加拿大、日本、美国硅谷等地设立独立运营中心。这些光鲜的背后，是创始人李钦数年的基层蛰伏和深耕细作。

　　2014年12月份，云工厂获得200万天使轮投资。2015年6月，平台正式上线，半年后即实现盈亏平衡。2016年，2月云工厂获得6000万A轮融资，6月单月营业额达到500万元。

　　截至发稿前，云工厂平台公布的数据显示，累计客户数量7060家以上，名单中不乏华为、海尔、联想等大企业；累计交付零件逾12 000 000件，订单金额超过160 000 000元。据李钦介绍，现目前云工厂的供应商有两千余家。

　　究竟是什么让云工厂能发展如此之快？李钦多次强调，是因为他解决了制造业的难点和痛点。

　　一家拥有20名工人并且发展良好的工厂，员工年产值可以达到人均20-30万元，这些工厂的优势在于可以完成小批量定制生产，大量制造业企业和研发机构都有这类需求。在中国，这种小型工厂数以万计。

　　然而，这些小批量供应商分布比较分散，对市场了解不足，造成“企业找不到小批量供应商，小批量供应商找不到订单”。

　　李钦创立的云工厂，将2000余家可以进行手板生产、机械加工和3D打印的小批量供应商整合起来。委托方向平台上传产品的3D模型，选择产品材质、加工工艺、表面处理方式等，即可获得报价，在线支付或线个小时内产品就可以安排上机生产，最快24小时内完成交付。

　　这个模式让委托方轻松找到价格、排期合适的供应商，也让供应商获取更多订单。2018年1月，李钦将这种在线加工委托系统及方法注册为专利。

　　2008年从哈尔滨工业大学材料成型及控制工程专业毕业后，李钦进入上汽通用五菱汽车股份有限公司。“当时我们应届毕业生都得先到生产线上体验三班倒的工作，从注射防冻液到安装喇叭、散热器等工序，我都负责过。”半年后kb体育，他先后被分配至冲压、涂装、焊接车间实习或者做工程师。

　　由于在各个岗位上李钦都展现出一定的领导能力，2009年他被破格提拔为工段长。不久，他被调到精益生产部门。后来离开上汽时，他已是精益生产部门主管，并成为GMS（全球制造系统）全球评估师。

　　“做评估师的几年时间里，我有二分之一的时间在车间与工人、工段长交流。渐渐的， 我意识到，工业制造业这一套生产逻辑完全线年时李钦就已然确信，工业制造线上化将是历史机遇，之后他开始潜心调研。走访百余家汽车制造、零部件加工、手板生产和3D打印等企业之后，云工厂的最初模式慢慢在他心中成型。他想：只要将各方的资源整合好，工业制造也可以像网上购物那样便捷。

　　2014年李钦开始搭建最初的团队，起先他游说了九个人，却只有其中一人答应加入。当年12月，他拿到了天使轮投资。次年初他从通用辞职，正式开始创业之路。

　　云工厂平台的第一个技术难点，是建立定价系统。李钦聘请来一批具有10年甚至20年制造业从业经验的老师傅，建立调研团队，收集各类型产品的用料、尺寸、生产时长等方方面面工艺数据，结合价格参数，最终形成一种智能算法。

　　“在后台可以调整价格kb体育，并且我们设置的报价会比市面上低一些，现在的盈利主要靠走量。”李钦说。

　　前期积累供应商也是一个艰难的过程，云工厂的团队成员们不仅要亲自走访，评估供应商的生产质量，逐个说服他们进驻云工厂。光是李钦自己，就走访过上千家供应商。

　　而后，云工厂接连加入质检环节和保密系统，保质保量并且防止委托方的设计图纸被盗取。并上线D模型的内容子平台——云模型，用户可以在这里根据需求进行3D模型的搜索、分享kb体育、在线制作等多种操作。

　　云工厂上线后接到的第一个订单令人忍俊不禁，也让人心生忧虑。“那位客户定制了一颗牙齿，价值10元钱。”这是迄今为止最小的订单。几位合伙人神情凝重，李钦却很乐观，招呼大家去庆祝一番。

　　平台上线初期，李钦经常亲自负责供应商与委托方接洽。当时有一个价值十几万元的订单，制造一批铝合金零件。前期绝大部分的工序都没有问题，只是最后一步氧化总也无法达到委托方的要求。

　　供应商的技术人员几经尝试接连失败后，说：“你们这个追求根本无法实现。”站在一旁的委托方见此情景，也已放弃。连续多日睡眠严重不足的李钦，决定让技术人员修改参数再次尝试。没成想，最后居然成功了。

　　匠心，为云工厂赢得了口碑，并获得6000万A轮融资。拿到融资后的李钦，却感到心情低落。他坦言：“几次拿到融资都是这种感受，身上的责任越来越多，压力太大了。”

　　另外的一些压力，则是来自团队内部。李钦的几位合伙人是他前期费心费力争取来的，都是他极为认可、信任的人。但后来有一位合伙人选择了离开，这让他很有挫败感。

　　在获得A轮融资之前，创始人兼CEO李钦每个月的工资是5000元钱，A轮融资后他给自己涨了1000元钱。“我对生活的要求不高，并不需要给自己开高薪。”

　　采访中李钦谈到了他的妻子，言语中带着些自豪。妻子是他上汽工作时期的同事，两人相处已有十几年。起初创业时，妻子并不同意，但当他坚定自己的想法后，妻子便不遗余力地辅佐他。

　　在哈工大求学期间，李钦做过家教平台，当过电子词典的校园代理，后来还举办户外活动，组织自行车骑行挑战。从西安到成都，再折返西安，来回1400公里的挑战，使他的毅力得到极大的锻炼。

　　不久李钦成为了哈工大的校园BBS站长。那是2004年，人人以逛论坛为潮流。他和几位校友经过一年的运营，让论坛在学校小有名气，同时凝聚了很多优秀版主。

　　几位年轻人通过一些线下活动，让论坛在学校的影响力越来越大，用户也从原先的几百人上升至一万余人，“基本覆盖了哈工大的所有在校生”。

　　不难看出，以前李钦爱好广泛，可如今他没有时间重拾那些爱好，他说自己脑子里除了家人，就只装着云工厂。

　　“我把自己变成了一个纯粹的人，每周6个工作日，每个工作日16小时，都在考虑云工厂的事情。”