kb体育原标题：打破价格壁垒2万多硅胶娃娃只卖3000元起，春水堂开启双十一大促

　　根据艾媒咨询公布的数据2018年中国的成人单身人口是2.4亿，到2021年是中国的成年单身独居人群9200万。尤其基于后疫情时代的经济发展特性，在大的人口背景下有爆发期，一人经济的爆发期，硅胶娃娃是其中一项。在单身潮下， 情感陪伴经济和望的陪伴经济，进入了稳定增长爆发期。

　　对此契机，此间涌现了大批以单身经济为突破点的优秀企业。春水堂，这家近20年的知名情趣企业，结合目前国内外市场环境及用户需求，从零开始，2021年1月份逐步开始出口硅胶娃娃，截至目前已经出口至10几个国家，春水堂目前已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。

　　国内山寨的硅胶娃娃占98%的份额， TPE是TPE粉加矿物油，材料价格很便宜，制造工艺也简单，四五道工序就完成了，所以人工成本也很低，所以TPE娃娃用相当于硅胶娃娃20%的价格，抢占了98%的实体娃娃市场的份额，但是TPE娃娃有“丑、毒、油、臭、裂、重”的6大缺点。所以大部分买到了TPE娃娃的用户，是后悔的，觉得别坑了，很多人用不了几次就扔了，因为完全没有欲望去面对这样的一个娃娃。

　　TPE娃娃本身90%是矿物油，它就是一个油娃娃，摸它就是油，TPE娃娃工艺是热塑成型工艺，矿物油在加热的时候会有刺鼻的味道，冷却下来会一直持续散发，TPE娃娃会很油腻，比如你放在床上，可能第二天早上一起来床单就会油透了，你也会有很刺鼻的味道，就像身边睡了一个三年没有洗澡的人，油腻感和体臭感这种感觉。

　　此外TPE材料容易裂，材料不稳定，3到6个月就裂掉了，自然开裂，包括它没法减重，丑毒油臭裂重，这是TPE娃娃的缺点。但其具有用料和加工费便宜的特点， 所以导致TPE娃娃占了98%的市场份额。所以TPE娃娃就是山寨的硅胶娃娃，就是材料不同，用另外一种材料替换的硅胶，硅胶娃娃是液态铂金硅胶材料，材料确实贵，大约是TPE材料价格的5倍，硅胶娃娃的生产工艺也复杂了四五倍，导致硅胶娃娃的人工成本，大约也是TPE”山寨硅胶娃娃”的四五倍。所以硅胶娃娃整个的成本，大约是TPE”山寨硅胶娃娃”的4到5倍。导致大伙买不起硅胶娃娃，退而求其次TPE娃娃。

　　“把2万的硅胶娃娃卖到3000元起，以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃”春水堂之所以把这个事情，把硅胶娃娃当做公司的核心增量。是因为当下硅胶娃娃的市场特别像2011年的手机市场，存在市场窗口期，我们看2011年手机市场也是一样。4S五千块，其他主流品牌价格的手机也均在4000以上不等的价位， 2011年8月16号，小米一代发布1999，对标苹果手机打了3到4折，小米一代是山寨机的一倍到一点五倍的价格，同价或者贵50%，所以迅速切下了山寨机很大一部分市场，因为价差很低了绝大部分消费者够得着了买得起了。

　　我们理解为娃娃领域也是一样，硅胶娃娃也是一个时间窗口，价格鸿沟导致了山寨横行，会出现这样一个时间窗口。所以春水堂将要做娃界小米，致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到3000元起这个极致低价（与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同），让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

　　春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

　　一是看着美，看脸，看身体，就是看脸和身体美不美，是不是像活人。二是摸起来是不是像活人，因为硅胶娃娃是用的，更多作为性的情感陪伴，一个手感的问题。三是啪起来是不是像活人。四是肢体动作是不是像活人。五是是否油腻。我们称之为”山寨硅胶娃娃”的TPE娃娃，其中一个最大的缺点就是油腻，像摸着一个3年没洗澡的人的油腻感，硅胶娃娃是不出油的，没有油腻感kb体育，硅胶娃娃摸起来很清爽。六是闻体味，看有没有体臭，硅胶娃娃完全没有味道，是液态硅胶，婴儿奶嘴同种材料，但是TPE材料制造的“山寨硅胶娃娃”，绝大多数会长期散发浓烈的类似石油产品的异味，可以想象一下你旁边睡了一个3年没洗澡的人的那种浓烈难闻的体臭，这是因为TPE娃娃90%的成分是石油里提取的矿物油，热塑成型的制造工艺会产生浓烈的异味，所以客户手上的TPE“山寨硅胶娃娃”，会一直散发浓烈的体臭味道，不管是作为用还是情感陪伴用，都是非常败兴的。七是看是否安全可亲舔，硅胶娃娃的材料，是食品级液态硅胶，和婴儿奶嘴的材料成分是一样的，很安全，没有味道也没有毒，安全的，可以亲可以舔，对人体完全无害。但是TPE材料制造的“山寨硅胶娃娃”，是绝对不能亲舔的，因为里面90%的成分，是石油提取的矿物油，矿物油是被世界卫生组织明确列入了致癌物的清单的，所以TPE娃娃摸是安全的，但是不能亲不能舔，因为亲舔动作会让矿物油成分被用户吃下去，吃下去的是致癌物。八是看寿命有多久，寿命长不长，硅胶材料非常稳定，静置5年也不会开裂，但是TPE是非常不稳定非常易老化的材料，静置三五个月通常就会严重开裂，身上裂开大大小小的很多伤口。九是看体重，重一直是娃娃用户的使用核心痛点，春水堂的硅胶娃娃，已经减重了大概30%多，春水堂有独特的减重工艺，这个是领先于全球同行的，更领先于TPE山寨娃娃很多，如果不减重一个1米6的硅胶娃娃或者TPE娃娃，大概可能会在45到50公斤，春水堂1米6的这个娃娃体重只有29公斤，减重非常领先了，春水堂做一米四五的硅胶娃娃体重轻到20公斤，已经很轻了，春水堂独特的减重工艺，很好地解决了娃用户对于娃娃太重抱不动这个核心痛点。

　　综上所述，春水堂的硅胶娃娃，采用了最新碳纳米管技术，实现了硅胶娃娃体温的均匀加热，让娃娃的身体的大部分，保持在40度左右的体温，体温感让硅胶娃娃抱起来摸起来更像真人。

　　在亲密互动时的语音反馈像活人。他们研发了无线触摸发声技术，在硅胶娃娃的胸部和植入了3颗压力传感器，当有身体接触时，硅胶娃娃会自动发出男女亲密互动时的声音反馈。同时，用户也可以和硅胶娃娃进行简单的对话。这让用户和硅胶娃娃之间的亲密互动kb体育，更加有真人的代入感。后面，春水堂会不断升级语音交流和反馈功能。

　　春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标，一个是看起来像活人，摸起来像活人，表情动作像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，视觉交流像活人。

　　春水堂目前产品已经有14款的体型，就是六种身高，每个身高有不同的罩杯kb体育，有50款头型，因为硅胶娃娃头和人体是分开的，用户可以轻松自己组装，有七百种的脸和身高的搭配组合。

　　一年一度的双11购物节马上到了，春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠：春水堂的双11活动，在11月1号就正式开始了，在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。想买的客户不用等到11日在动手，11月1日至3日，是第一波强烈大促销。返回搜狐，查看更多